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潍坊市农产品新媒体营销策略探究

时间:2019-11-05 来源:中外企业家 作者:尹波 徐少波 孙杰 本文字数:3323字

  摘    要: 随着信息技术和互联网技术的进一步发展,新媒体呈现出多元化的发展趋势,新媒体融入到生产和生活的方方面面,消费者通过新媒体有了全新的商品信息获取的方式,农产品营销也在新媒体时代有了新的营销模式和营销策略。本文从潍坊市农产品的网络营销入手,探讨新媒体时代农产品营销的渠道,构建农产品多元化的新媒体营销模式,降低农产品营销成本,增加农民收入,助力乡村经济振兴和新农村建设。

  关键词: 新媒体; 农产品营销; 乡村经济振兴;

  随着移动互联网的飞速发展,新媒体进一步融入到我们的社会生活中,成为获取信息的最为便捷的渠道,给我们的生产和生活产生了重大的影响。农产品的营销是农业生产过程中最为重要的环节,关系到农民增收和乡村经济的振兴,如何充分利用新媒体资源开展农产品网络营销,打造优质特色农产品品牌,实现传统农业的转型升级是新农村建设的重要任务。

  1、 新媒体营销在农产品营销中作用

  1.1、 新媒体营销概念

  新媒体营销是指充分利用网络广告、数字杂志、网络直播、移动社交媒体、VR虚拟现实等新媒体资源进行营销信息的传递,通过新媒体技术拉近产品与消费者的距离,利用交互式的数字媒体和网络社交平台实现产品的推广,通过移动电子商务等多种实现方式拓宽产品的营销渠道。在新媒体的营销环境下,通过各种互联网营销技术,将产品的营销信息以精准高效的方式向营销的目标客户群体、相关合作企业和社会公众群体进行传递,实现营销信息广泛有效的传播,提高产品的曝光率和知名度,打造线上线下互通的营销渠道,形成产品营销的全面覆盖,实现产品的互动性、精准性和可数据化的新媒体营销格局。

  1.2 、新媒体在农产品营销中的优势

  1.2.1 、新媒体能够有效解决农产品营销成本高的问题

  新媒体的营销技术表现多样,与传统的媒体渠道相对比更加多样灵活,成本更加低廉,大幅度的降低了农产品营销宣传的成本。以电视广告为代表的传统媒体因为成本高的因素,不适合农产品的营销推广,而以数字媒体为代表的新媒体营销信息量大并且成本低廉可以有效解决农产品营销成本高的问题,甚至广大农产品种植者可以直接利用微信等新型社交媒体实现“零成本”宣传推广自家农产品的目的。

  1.2.2 、新媒体能够更好的实现对农产品的宣传

  新媒体可以改变传统媒体营销的表达方式,传统媒体一般依靠文字、图片、广告视频等方式进行营销信息的传递,这些营销方式只能实现简单的信息传递,新媒体可以实现多角度的农产品营销展现,利用移动电子商务的优势消费者可以随时随地的了解农产品种植和生产的过程,消除消费者对农产品在食品安全的方面的顾虑,有利于消费者的理性购买。
 

潍坊市农产品新媒体营销策略探究
 

  1.2.3、 新媒体能够提供更好的农产品购买体验

  消费者在购买农产品最直观的就是购买体验,在传统的农产品营销过程中消费者更多是去被动的接受营销信息,特别会对传统的广告产生疑虑,影响购买的感受。新媒体时代背景下,消费者可以通过多种方式去全方位的了解农产品的信息,消费者可以通过农产品多角度的新媒体展示知晓农产品的质量、在购买人群中的口碑以及和其他相关农产品对比后的性价比,从而形成自己的购买意向,这种由被动变主动的购买方式会使消费者有更好的购物体验,也更愿意在新型社交媒体上去分享自己的购物心得,有利于形成农产品营销的口碑效应。

  2 、潍坊市农产品营销的现状

  潍坊市作为一个农业大市,农产品的产出也非常的丰富,具有特色的农产品也非常多样化,寿光的蔬菜、诸城的禽肉、安丘的蜜桃、青州的花卉、昌乐的西瓜、临朐的樱桃等地域特色的农产品具有良好的口碑,潍坊的农业产业化特色和新农村建设也走在了前列,形成了“诸城模式”、“潍坊模式”和“寿光模式”等好的经验和做法。在新媒体时代背景下,潍坊市也积极推进农产品的网络营销和电子商务,通过多种模式拓宽农产品营销的线下线上渠道,取得了农产品营销的长足进步,积累了一定的经验。

  农产品的营销涉及到农产品种植、农业信息化、农业产业化运营和农产品物流配送等多方面的因素,潍坊市农产品营销在发展的过程中也遇到一些问题,具体表现在一下几个方面:

  2.1、 农业信息化建设不足,网络营销人才缺乏

  潍坊市农业信息化近几年来发展速度较快,但广大农产品种植户的信息化水平较低,网络营销相关知识相对匮乏,大多数农产品种植户虽然了解淘宝、微信、网络直播等新的营销模式,但无法将农产品的特色营销与新媒体手段相结合,农村现有的专业农产品网络营销人才缺乏。

  2.2、 农产品营销整体化运营观念落后

  潍坊市的很多乡镇以特色农产品为纽带组织了村、乡、镇为基础的农业合作社,通过产业化的优势来推动农产品的营销。但在发展的过程中由于缺乏统一有效的整体营销运作,很难实现大的规模效益,同时由于农产品自身的特点,对物流环节的要求相对较高,农村薄弱的物流配送体系制约着农产品的网络营销的进一步发展,特别是一些小型的农业合作社物流配送环节薄弱,无法满足电商渠道的需求。

  2.3、 农产品标准化和品牌化需要进一步提高

  在新媒体时代,农产品的品牌化竞争激烈,潍坊市目前很多的特色优质农产品在当地市场有良好的口碑和不错的销量,但由于广大种植户和农业合作社对农产品的品牌创意挖掘不够,品牌推广应用新媒体技术手段较少,缺乏统一的标准,很难实现农产品品牌化的运营,在网络渠道中很难实现良好的营销。

  3、 新媒体时代潍坊农产品营销实施策略

  3.1 、构建新媒体背景下农产品营销的信息通道

  信息化建设是新媒体营销的基础,通过构建完善的农产品信息通道,可以解决农产品在种植过程中和营销过程中信息不对等的难题。政府加大对农村基础网络建设的投入,充分利用移动电子商务的优势,形成特色鲜明的农产品新媒体营销信息通道,对消费者进行农产品营销信息的推送,实现良好的营销信息的沟通。

  3.2、 通过新媒体全面提升农民的网络营销理念

  政府可以通过新媒体的多种表现形式,创建新媒体农民网络营销培训平台,利用新媒体大力培育新型职业农民,向农产品种植户和农业合作社及时传递农产品市场的相关信息,培训农民如何利用微信、直播、微博、短视频等数字媒体表达方式,及时展示农产品特色种植,传递农产品相关信息,实现营销的实时互动,满足消费者物质和情感的双重需求。

  3.3、 发挥新媒体优势实现品牌强农

  农产品的营销过程中特色品牌的创建是关键,通过新媒体重点培育家庭农场、农民合作社等新型经营主体,利用新媒体进行特色农产品展示可以把多种营销的元素融入其中,深入挖掘地域、文化、历史等相关因素,如昌乐火山口小米、诸城刘墉板栗、青州云门山敞口山楂等,同时把农产品与消费者的乡情、农产品与父辈的亲情等元素投射到营销信息的传递上,让农产品富有更强的展示能力,传递给消费者更多精神层面的能量,引起消费者的精神共鸣,创响一批“土字号”、“乡字号”潍坊市特色农产品,实现品牌强农。

  3.4、 通过信息化手段实现农村土特产可追溯体系建设

  农产品安全问题是社会关注的热点问题,在农产品营销过程除了要求农产品的提供者严格把关农产品的安全质量外,新媒体时代提供了多种方式可以实现对农产品种植和加工过程中的追溯,消费者可以通过二维码技术、移动电子商务等手段实时了解农产品的具体情况,农户也可以通过网络视频平台直播向消费者农产品种植、采摘、加工等具体情况,这些方法和手段有利于达成市场信任,增加农产品的销量。

  3.5、 通过新媒体实现农产品营销新模式

  通过微信、微博、直播、短视频、电商平台等新媒体,将农民、农业合作社、涉农企业、消费者带入了全新的营销平台,利用社交化的营销模式,大力呈现优质农产品、种植基地、采摘体验、农产品物流服务体验等农产品消费市场关心的内容,实现农产品“自有基地+宅配”、“自有基地+采购+配送”的营销模式,构建社区农产品O2O体验中心营销模式,实现农民的增产增收,全面助力乡村经济振兴。

  在新媒体时代背景下,潍坊市农产品可以凭借数字化的媒体营销传播渠道和多角度的电子商务实现方式,将特色农产品与休闲农业、乡村旅游、农村电商等新产业新业态进一步融合,促使农产品文化价值和目标消费者价值观相契合,实现品牌和渠道同一化,给潍坊市乡村经济振兴和新农村建设注入新的活力和生机。

  参考文献

  [1]徐乔梅.社会化媒体对农业电商企业品牌价值影响研究[J].农业经济,2017(2).
  [2]胡文岭,等.“电商扶贫”中县域农产品电子商务创新研究[J].商业经济研究,2017(24).
  [3]解新华.“互联网+”环境下我国农产品电子商务模式研究[D].商业经济研究,2016(18).

    本文引用格式:尹波,徐少波,孙杰.新媒体背景下潍坊农产品网络营销研究[J].中外企业家,2019(30):70-71.
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