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新经济下企业营销的转变与创新

时间:2020-10-19 来源:现代工业经济和信息化 本文字数:5077字
作者:党婧 单位:山西职业技术学院

  摘    要: 目前我国已进入全新的经济发展阶段。对企业来说,传统的管理模式以及管理理念已经很难适应新经济模式的发展,需要在市场营销模式上寻求新的突破口,提升企业的发展动力。与此同时,发展环境的变化、竞争性因素的变化以及不确定性因素增加是企业在当前的市场环境下所面临的重要问题。如何获得更好的发展,市场营销战略如何应对自身的发展是企业目前需要思考的。因此文章主要从传统的市场营销战略以及新经济背景下企业营销现状进行对比研究,提出在新经济形势下企业的市场营销战略应如何布局,以适应新经济形势下市场环境的变化。

  关键词: 新经济; 营销战略; 战略思维;

  Abstract: At present, China has entered a new stage of economic development. For enterprises, the traditional management mode and management concept has been difficult to adapt to the development of the new economic model, it is necessary to seek a new breakthrough in the marketing mode to enhance the development momentum of enterprises. At the same time, the change of development environment, the change of competitive factors and the increase of uncertainty are the important problems faced by enterprises in the current market environment. How to get a better development, how to deal with the development of marketing strategy is what enterprises need to think about at present. Therefore, mainly from the traditional marketing strategy and the background of new economy, this paper makes a comparative study on the current situation of enterprise marketing, and puts forward how the enterprise's marketing strategy should be arranged under the new economic situation, so as to adapt to the changes of the market environment under the new economic situation.

  Keyword: new economy; marketing strategy; strategic thinking;

  引言

  在当前的发展阶段下,社会物质财富大量的增加,市场经济的现代化水平不断提升,随之而来的还有生产过剩的危机。在这种情况下,市场的不稳定性因素增加。为了应对挑战,需要发挥新经济模式的宏观调控作用,通过有意识地对经济进行降温,提升市场的稳定性,以保证经济发展的质量,不断促进经济发展方式的转变。当前的经济发展形势十分考验企业的经营管理水平,尤其是市场营销的水平。通过对市场的调研来看,市场上产品的更新率已经越来越快,这就需要企业更加积极主动地调整市场营销策略来应对市场环境的变化,并在新经济模式下取得发展优势。

  1、 企业传统的市场营销战略

  传统经济形势下的市场营销手段,具有营销目标的单一性,市场营销的目的就是提升企业的产品在市场上的占有率,因此,在很大程度上市场营销属于产品销售策略的范畴。对于一些大的企业来说,市场营销还肩负着开拓市场销售渠道的任务,市场营销的目标被限定在物质层面,以市场营销促进物质交换。在此市场营销模式下,产品的价格对产品市场销售的情况影响是巨大的,同时产品的价格也在很大程度上影响企业收益。在这种市场营销策略的指导下,对产品附加值的开发往往被忽视,企业多以薄利多销作为市场开发的主要战略。但是这种市场营销策略本身存在很大的问题,对发展的持续性会造成很大的制约,起点也不高,往往一家企业通过这种市场营销模式取得成功后,其他的企业纷纷模仿,导致市场竞争环境变差,企业纷纷通过压低价格来获得市场份额,很多企业本身的利润率就比较低,这种竞争方式加剧了对企业资金流的威胁,企业的经营环境变差。从企业的产品销售模式上来看,传统的企业将市场营销划归到了产品销售策略的范畴中。在企业的经营发展中,由于没有正确认识到新经济模式对传统市场营销战略的冲击,仅仅将市场营销作为一种销售的手段,导致企业在新经济形势下市场营销战略的适应性不强、执行的效果也不佳,企业的经营陷入困境。
 

新经济下企业营销的转变与创新
 

  2 、新经济背景下企业营销现状

  在新经济背景下,世界主要经济体之间的联系更加紧密,虽然近些年受贸易保护主义的影响,国际市场有了一定的萎缩,但是全球性的经济体系已经基本形成,生产分工的全球化已经越来越明显,国家市场之间的贸易壁垒逐渐被打破,商业资本已经可以在全球范围内流通。从国内经济政策的调整上来看,供给侧改革正在稳步地推进,经济的发展已经不仅仅追求速度,国家的经济政策逐渐向提升经济发展的质量倾斜,在产业技术发展的影响下产品的生命周期变短,在这个过程缺乏创新能力、经营发展方式落后、缺乏前瞻性市场营销战略思维的企业势必会被淘汰。因此在新经济发展形势下,企业的市场营销战略需要把握当前经济发展的趋势,提升市场营销战略的灵活性。

  当前,信息技术的影响力不断提升,信息技术已经深远而广泛地影响着市场经济下的商业模式,依托先进的信息技术,电子商务企业在商品市场上异军突起,通过电子化的商务平台能够为企业节省大量的成本,同时在大数据技术的支持下,电商市场营销的针对性也在不断提升。其中“一对一市场细分”是电商企业获得成功的关键,在技术的支持下,企业的市场营销能够以有限的成本获得较强的市场营销效果,这种优势是传统市场营销模式无法达到的,尤其是成本、市场信息收集能力、消费者行为研究以及营销模式的灵活性方面都有很大的优势,能够实现市场营销效果的最大化。

  产业技术革命也促进了新经济形势的形成,技术革命对企业的影响具体表现在:产品的生命周期变短、产品更新的频率变高。产业技术革命实际上就是生产力的提升,企业生产力的提升,也促进了企业的商品生产,生产力水平的提升必将带动商品的更新频率不断加快,在市场竞争因素不断增加的市场环境中,企业需要不断地推出新的商品来满足市场的需求。在产品开发成本方面,基于产品生命周期内盈利水平的持有水平是企业任何营销阶段都必须综合考虑的问题,同时企业还需要将设计、组织、筹划以及投入等成本都考虑在内[1]。同时生产力的发展也反映到了企业的经营管理中,在当前的生产力水平下,企业的用人结构发生了一定的变化,现代企业对高端管理人才以及高端技术人才的需求在不断提升,在新经济发展模式下,对企业市场营销人才的能力也提出了更高的要求。

  新经济形势下,市场竞争愈加激烈是所有企业的共同体会。在新经济形势下,市场竞争会对局部优势产生影响,目前企业生产的具有不可替代性质的产品已经越来越少,市场上产品的同质化现象是比较严重的,这是市场经济在发展到一定水平后的一种必然的现象。从当前的市场经济形势上来看,存在生产力过剩的风险,当前的市场在很长一段时间内仍然是买方市场,消费者在很大程度上拥有商品的间接定价权,市场能够更加满足局部供给优势。

  3、 基于新经济的企业营销战略新思维转变的必要性

  在新经济形势下,产业技术革命对产品的影响、市场竞争对市场供需关系的影响,以及企业传统经营管理模式向现代经营管理模式过渡的影响,对企业的发展来说都是举足轻重的。尤其是新经济形势对企业的经营管理能力以及市场营销的能力提出了更高的要求。新的经济形势,推动企业实施现代化的经营管理模式,尤其是市场营销战略的提升,但同时企业的生存压力加大,将面临着更加残酷的市场竞争。企业需要加强对市场的分析,采取有针对性的市场营销手段,提升市场营销的内涵。在当前的经济发展形势下,企业的市场营销战略被赋予了更多的意义,其中包含提升产品的销量、增加企业的收益、稳定存量市场、扩展增量市场、提升企业在新经济环境下的适应能力。

  提升经营活动的收益是企业经营管理的长期目标,企业的经营管理需要具有一定的时代性,需要保证各项生产要素的合理配置,保证企业的产品以及服务满足市场的需求。无论是何种商业模式的企业,实现利润增长是企业永恒的追求。在企业战略的制定中,产品销售往往是最重要的内容,通过提升产品的销量来实现利润的增长。在当前的市场发展阶段,市场营销战略的制定,需要围绕新经济形势的特点来进行,企业的经营情况以及市场的竞争环境是开展市场营销活动的依据,要保证新经济形势下市场营销的有效性,帮助企业开拓市场。另外企业的营销战略要实现对潜在客户以及潜在市场的挖掘,拓展多元化的销售渠道,提升企业的市场份额,让企业获得规模优势。企业的市场营销战略需要具有一定的阶段性。短期的市场营销战略需要尽量提升企业的收益,保证企业有能力进行市场扩张;长期的市场营销战略应该以提升企业的影响力为主,通过营销运作提升企业的品牌形象,加强企业在新经济形势下的适应能力。当前的市场环境需要企业有更高的竞争能力,市场经济下的企业生存与发展符合社会达尔文主义的学说,落后的企业必将会被市场所淘汰。因此企业的市场营销手段,必须符合现阶段市场的特点,这样才能在竞争性因素增加的市场环境下保持生存以及发展。

  4 、新经济形式下的企业市场营销策略

  4.1 、变革营销活动中的销售策略

  市场营销战略思维的发展,需要把握消费者的消费动机,对消费者进行深入的研究,不断对市场营销的模式进行优化。在市场营销战略的制定中,企业需要首先明确自身的定位,尤其是企业的人才结构。在战略制定的环节,需要对消费者进行细分,明确消费趋势以及行业发展趋势,重视对消费市场的调研,灵活地采取SWOT分析对企业内部的生产经营情况以及外部影响因素进行分析。对企业市场营销战略的规划必须站在全局的角度上,依托现代互联网技术,对营销的模式进行创新。并充分地发挥网络平台的成本优势,提升企业产品的销售量。在这个过程中,企业必须要将优化服务体验重视起来,以服务提升企业的竞争力。另外企业还需要积极地推动经营管理的现代化,以先进的技术以及理念促进管理效能的提升。通过树立良好的企业品牌,提升产品的附加值,提升企业的经济收益。企业需要积极地转型,充分利用电商平台,实现“一对一”的买卖,一方面降低企业的交易成本,另一方面企业能够通过一对一的买卖,掌握第一手的消费资料,掌握用户的消费行为以及消费心理,保证市场营销方案具有较强的针对性。在现代的市场营销中,信息化的趋势已经越来越明显,企业市场营销战略的制定,需要积极地应用大数据技术,利用大数据技术进行市场分析,可以有效提升市场分析的效率以及准确性,为企业市场营销战略的制定提供重要的数据支持。

  4.2 、细分市场有针对性的营销

  随着企业间竞争越来越激烈,市场营销的成本也在不断地上升,如何利用有限的市场营销预算、提升市场营销的效果是企业共同关注的问题。传统的市场营销模式往往分为三个步骤,分别是生产、广告、铺货,但是仅仅实现这一点,难以让企业获得长远的发展。企业在市场营销的过程中必须要找准自身的定位,突出与同类产品的差异,这样才能让消费者记住品牌,提升消费者对产品的依存度。目前随着社会生产力的提升,消费者有了更多选择的空间,如何在产品同质化严重的市场上,保证自己的产品是消费者的首选品牌是企业需要思考的问题。想要实现这一点就需要企业对市场以及消费者进行细分,深度分析不同消费群体的购买行为,从而进行有针对性的市场营销活动,并在差异性消费购买行为中以异质性、需求特征、购买模式标识为辨识关键,以获取最佳营销效果[2]。

  4.3 、创新营销理念

  新经济模式下,市场的竞争性因素增加,传统的市场营销模式对企业竞争力的提升效果有限,新经济模式下的市场营销需要从制度到理念的创新,以企业品牌打造作为市场营销的切入点,以关注公众利益作为品牌形象创新的关键,同时需要配套的服务作为支撑,通过高品质的人性化服务,提升企业品牌的等级。在这个过程中,需要以市场为出发点,以产品为品牌的承载,建立一个以客户为中心的品牌经营策略,对客户的需求进行分析,为客户提供超出预期的产品或者是服务,提升企业的品牌形象。企业还需要积极开展融资活动,获得资本的支持,为营销活动和开展提供充足的资金,提升消费者对品牌的认知度,并保障产品渠道的稳定性,将品牌价值转化为经济价值。

  5、 结语

  新经济发展模式意味着社会生产关系发生了一定的变化,原有的市场结构以及市场模式也发生了一定的改变。对于企业来说,想要获得长远的发展,就需要时刻关注市场经济的变化,把握国家的政策走向,对市场营销的战略进行调整,稳定存量市场,积极扩展增量市场,采取积极主动的市场营销战略,以适应新经济形势下市场环境的变化,为企业的发展营造良好的空间。

  参考文献

  [1]郭静,田雯.新经济企业市场营销战略思维研究[J].科技与创新,2020(5):25.
  [2]杭勇.创新创业理念在企业市场营销能力培养中应用研究[J].中国中小企业,2020(2):1.

  原文出处:党婧.新经济形势下企业市场营销战略思维研究[J].现代工业经济和信息化,2020,10(09):11-13.
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