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中国定制服装网络营销问题研究小结与参考文献

时间:2017-02-13 来源:未知 作者:傻傻地鱼 本文字数:3710字

  小 结
  
  随着网络技术的普及与人们生活水平的不断提高,国内网络服装定制营销额逐年递增,网络服装定制已成为消费者置衣的选择之一,但国内网络服装定制营销额以中低端定制为主,营运方式尚待完善,所以高端定制仍处萌芽状态,与西方发达国家的服装定制相比有着巨大差距。

  1.绝大多数国内服装定制电商将顾客群定位在中低消费者,营销方式以优惠低价营销为主,忽略了生活在二三线城市的较高收入人群对高端服装定制的需求和潜在的巨大商机。

  2.与西方国家相比中国高端服装设计刚刚起步,中国有高端服装设计师但缺少的是耳熟能详的、得到公众认可的中国高端服装定制品牌。只引进国外知名高端服装定制品牌不能培育出中国本土高端服装品牌,也将严重制约高端服装定制市场在国内的推广与普及。

  3.传统服装定制可以做到客户与裁缝协商量体裁衣、试衣直至修改衣服直至客户满意,但目前国内的网络服装定制商绝大多数不具备在线量衣功能,应加大、加快远程量衣、试衣系统的建设,突破服装网络定制的瓶颈。

  4.移动网络已经成为国内消费者主要上网途径,鉴于移动网络 APP 与微信营销必须消费者下载或关注后方可起作用,这使服装网络定制在 APP 与微信营销中明显处于劣势,应加强移动网络推广方式与营销手段研究。

  5.国内消费者由于对远程定制服装技术与用料质量存在担忧,这也是服装纠纷的主要原因,国外同行通过建立企业诚信予以解决。我们应建立企业诚信意识,明白诚信是企业生存与发展的根本。

  6.网络最大的优势是无地域局限性和自由的人与人的沟通,但国内企业并未利用这一优势,仅将网络做为广告与接单的窗口。我们应改善服装定制的企业文化,开辟消费者与设计师、消费者与消费者之间的交流窗口,在提高人与人之间情感和服装设计技巧交流外,还可将自己参与设计的作品推荐给其他消费者,以提高定制者参与的热情与积极性。

  7.国内外网络服装定制最大的差别是,国外制衣商会给予定制者参与设计的机会并充分调动定制者参与的热情,让人们追求自己心目中的时尚、创制独一无二的个性服装的梦想成为可能,由于个人参与可提高消费者对服装的满意度与珍惜程度,可延长服装穿着时间。

  8.随着中国经济的发展,虽然人们的收入与生活水平提高了,但人们的艺术修养与精神追求并非同步发展,个人素质与西方发达国家高端消费者相比有一定差距,这些因素可能影响消费者参与服装设计的意识与参与热情以及个人参与设计的能力,服装定制培育市场首先应培养提高服装定制消费者的素质。

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